Вопрос- ответ.

Обозначения:

В...    -возражение;

СВ...  -скрытый вопрос;

ДВ... -дополнительный вопрос к кандидату;

К...    -коментарии

1)                    Нет времени.

СВ... Смогу ли я добиться успеха в этом бизнесе, если я не обладаю большим количеством свободного времени?

ДВ... Скажите, а всего два часа в день Вы сможете уделять делу, которое может улучшить Вашу жизнь?

ОТВЕТ:      Знаете, в этом бизнесе действительно можно добиться успеха, если поначалу уделять ему два часа в день. В этом случае мы можем с Вами проводить по одной встрече в день, и очень скоро у Вас появится группа из 3-5 человек. У этих 3-х или 5-ти человек, очень возможно, будет и 3 и 5 и 8 часов свободного времени. Мы весте с Вами и ними будем формировать их группы, и эти группы будут делать товарооборот, от которого Вам будет начислятся вознаграждение. А когда у Вас появится результат, Вы сами решите, стоит ли уделять этому делу больше времени.

2) В...          У меня бедный круг знакомых.

СВ...               Смогу ли я добиться успеха в этом бизнесе, если мой непосредственный круг знакомых имеет небольшую покупательскую способность?

ОТВЕТ:      Да, сможете добиться успеха, потому что:

      во-первых: даже люди с маленькой покупательской способностью ВСЕГДА моют голову шампунем, все женщины пользуются хоть какой-то косметикой (пусть даже и не всей, что им необходима), все мужчины пользуются средствами для и после бритья, поэтому определённый товарооборот Вы неизбежно будете делать!

      во-вторых: если Ваши знакомые находятся в сложном материальном положении - мы с Вами можем им помочь и дать возможность поправить своё положение, а у них, учтите, уже совсем другие круги общения, а значит, и заказов у них будет больше. Далее ситуация складывается следующим образом: мы с Вами помогаем Вашим знакомым создавать свои группы, и эти группы делают товарооборот, от которого Вам начисляется вознаграждение.

3) В...             Я не умею продавать.

СВ...           Необходимо ли для того, чтобы добиться успеха в этом бизнесе, иметь какие-то особеные способности к торговле?

ОТВЕТ:        Нет, способностей к торговле иметь не нужно. Необходимо:

      во-первых, приобрести знания по продукции;

      во-вторых, быть просто хорошим человеком и иметь искренее желание помочь людям.

В плане приема заказов мы являемся консультантами по красоте, и за рубежом это уважаемая профессия. Каждый уважающий себя человек имеет своего личного адвоката, личного (семейного) врача и, конечно личного консультанта по красоте (речь идет, в основном, о женщинах). Обратите внимание, что в нашем асортименте есть продукция, которой пользуются женщины, мужчины, и дети. Также обратите внимание, что наша продукция является самой недорогой из качественной и самой качественной из недорогой. У нее одно из самых оптимальных соотношений цены и качества. Таким образом, если вашей целью будет желание помочь человеку, подобрать для него то, что ему подойдет и понравится - он всегда будет покупать продукцию только у Вас. И еще посоветует Вас своим знакомым (но только если Вы ему понравитесь как консультант). Будьте искренним человеком, приобретайте знания, и у Вас появится достаточное количество постоянных клиентов.

 4) В...                   У нас все бедные в стране, никто не будет покупать продукцию.

СВ...           Насколько сильным спросом пользуется продукция вашей фирмы, и откуда берутся клиенты в условиях нашего "бедного государства"?

ОТВЕТ:      Для начала посмотрите распечатку, какие заказы делают в среднем наши консультанты, а потом я Вам расскажу, откуда они берутся, эти заказы.

Реально рассмотрим положение дел в стране. Расклад такой: примерно 20% населения - это богатые люди с достатком выше среднего. 10% находятся в очень тяжёлом материальном положении. 70% имеют средный достаток (плюс, минус). Конечно, средний достаток в Украине не сравнить со средним достатком на Западе. И именно по этому консультанты нашей фирмы делают там 500 - 600 долл. личного товарооборота в месяц, а в Украине консультанты делают в несколько раз меньше. Итак, кто же наши клиенты в Украине? Исходя из того, сколько стоит наша продукция, и какого она качества, наши клиенты, это люди с достатком выше среднего, и большая часть людей среднего достатка, т.е. тех людей. которые не могут позволить себе всего, что им нужно, но могут себе позволить кое-что время-от времени. Как же можно построить бизнес с такими раскладами (50долл/мес)?  24 человека в вашей группе (это возможно за 3-4 месяца) - ваша зарплата 50-60 долл.  (в среднем 270 - 320 грн);  40 человек в вашей группе (за пол года) - ваша зарплата 100-120 долл. и т.д

5) В...          Здесь нужно иметь большой круг знакомых.

СВ...           Можно ли добиться успеха в этом бизнесе, имея небольшой круг знакомых?

ОТВЕТ:      Да, можно. Даже если поначалу у Вас появится всего 3-4 партнера по бизнесу,мы начнем работать с их кругом знакомых, и даже если у них тоже появится всего лишь по 3-4 партнера - ваша група будет состоять из 12-20 человек. А при правильной работе и обучении ваша зарплата от такой группы будет составлять от 30 до 40 долл. (160 - 220 грн)

6) В...          Здесь нужно иметь красноречие.

ОТВЕТ:        Не обязательно. В нашем бизнесе в первую очередь необходимо иметь знания. Необходимо знать, что сказать и когда сказать; что делать и когда делать. Скажите, необходимо ли учителю математики иметь красноречие для того, чтобы рассказать, как высчитать интеграл? Поначалу Вы научитесь тому, как необходимо действовать в нашем бизнесе, а потом будете учить своих людей тому, что умеете сами.

7) В...          Здесь нужно быть уверенным в себе.

ОТВЕТ:      Уверенность в себе в любом деле, каким бы Вы не занимались приходит с опытом и знаниями. Когда Вы точно знаете что и когда необходимо делать, Вы становитесь уверенным в себе человеком. Чем больше Вы будете становиться профессионалом, тем больше будут результаты вашей работы - тем больше будет ваша уверенность в себе.

8) В...          Здесь нужно быть общительным, коммуникабельным человеком.

ОТВЕТ:      Люди бывают более-менее общительными в зависимости от того, чем они занимаются. Могу сказать Вам только одно: занимаясь этим бизнесом, Вы станете общительным человеком. И станете им постепенно. Поначалу Вы будете общаться со своими друзьями и знакомыми, потом Вы будете общаться с их друзьями - и они тоже будут становиться Вашими друзьями. Со всеми этими людми Вас будет сближать общий интерес к делу и общие цели, и постепенно Вы станете более общительным человеком.

9) В...          Это пирамида.

ДВ...           Вас интересует, чем отличается наш бизнес от мошенической пирамиды типа МММ-инвест?

ОТВЕТ:      В жизни все организации (и та в которой Вы сейчас работаете) построены в форме пирамиды: и школа, и армия, и религия, и производство и т. д. Это самая оптимальноя форма организации. Во всех странах Запада создание пирамиды типа МММ считается уголовным преступлением, и преследуется законом, тогда как сетевой бизнес является во всем мире официальным видом бизнеса. В чем же отличие? Мошеннические пирамиды собирают деньги с людей и обещают сумашедшие проценты, котрые долговременно выплачиваться не могут, поэтому они "вовремя" закрываются, и тысячи людей остаются ни с чем. Что же касается сетевого бизнеса - он является видом продвижения реальных товаров и услуг, т.е. каждый человек получает определенный процент от суммы, на которую его организация (и он) продали товар. Так что, как видите, сетевой бизнес - это совершено честный и официальный вид бизнеса, и кроме пирамидальной формы не имеет ничего общего с мошенническими пирамидами.

10) В...        У меня соседка занималась этим - неё ничего не получилось.

СВ...           Почему не все в нашем бизнесе добиваются успеха?

ОТВЕТ:      Есть три условия для достижения успеха в нашем бизнесе:

1. Активное желание улучшить свою жизнь(большинство людей желает,чтобы она улучшилась сама или что бы её, в крайнем случае, улучшил кто-нибуть другой);
2. Знания о практических действиях;
3. Действия;

Выпадения любого из этих условий приводит к неудаче. Это означает, что в нашем бизнесе              не добиваются результатов:

1.      Люди пассивные (которые хотят, чтобы жизнь улучшилась, но не готовы приложить усилия для её улучшения;

2.      Люди, которые недостаточно серьезно относятся к обучению;

3.      Просто ленивые люди

11) В...        Почему в газетах пишут: "Сетевой маркетинг не предлагать"?

ОТВЕТ:      Знаете, некоторые консультанты звонят по объявлениям и навязываются людям, а люди, таким образом, защищаются от них. Недавно был проведен опрос.Определеному количеству людей, писавших подобные объявления, звонили и спрашивали,что они имеют против сетевого бизнеса. Результат получился интерерсный:

      10% сказали, что они в это не верят;

      80% сказали,что ничего против не имеют, просто в сетевом бизнесе деньги зарабатываются не сразу, а им деньги нужны сейчас;

      10% сказали, что уже работают в сетевом бизнесе, но пока они там поднимаются им нужен дополнительный заработок.

12) В...        Здесь нужно навязываться людям и уговаривать их.

ОТВЕТ:      Я Вам скажу так : если Вы хотите добиться хороших результатов в сетевом бизнесе, то как раз навязываться людям и уговаривать их нельзя. Специфика нашей деятельности в том, чтобы давать людям информацию о том, как можно зарабатывать деньги и отвечать на их вопросы. Судите сами: уговорить можно человека слабого (и то не всегда). Сильный человек поддается только фактам. И опять же, навязываясь человеку, у него можно вызвать только раздражение.

13) В...        Здесь нужно ходить по учреждениям и предлагать продукцию.

ОТВЕТ:      В нашем бизнесе есть разные виды продвижения товара и каждый человек выбирает себе такой стиль работы, который ему подходит. При этом большинство людей работают со своими знакомыми. А так как в нашем бизнесе для достижения успеха не обязательно делать очень большой личный товарооборот, то очень часто своего круга знакомых бывает достаточно.

14) В...        Скоро будет перенасыщение рынка продукцией.

ОТВЕТ:      Перенасыщения не будет никогда, потому что:

      во-первых, наша продукция расхожая, т.е. она скоро заканчивается и нжна людям снова ("второй хлеб");

      во-вторых, наша продукция постоянно обновляется - каждый сезон выходят каталоги, в которых 20-30% - новая продукция;

      в третьих,каждый день какое-то количество девочек начинает пользоваться косметикой и какое-то количество ребят первый раз бреются.

15).В...        Это обман. Нормальные фирмы не берут деньги с того,кого берут на работу.

ДВ...           Какие фирмы Вы имеете ввиду? (Тут человек приведет пример традиционной организации.)

ОТВЕТ:      Правильно, при наеме на работу деньги с человека не берутся. А разве мы нанимаем Вас на работу? Мы предлагаем Вам партнертство в бизнесе (хотя это может сейчас звучать для Вас необычно). Мы приглашаем Вас не в нашу организацию но в Вашу. К примеру, Вы решили открыть магазин. Что в этом случае Вам нужно будет делать? За свои деньги купить помещение, сделать в нем ремот, закупить необходимое оборудование и продукцию и т.д.:

В нашем же случае фирма берет на себя компьютеризацию, сервис, доставку, вашу бухгалтерию и многое другое. На Вас лежит практически только организационная работа. А вступительный взнос берется за необходимые для Вашей работы материалы.

16).В:           Мне не нравится продукция Вашей компании (негативные отзывы о продукции).

ОТВЕТ:      Есть три основные причины для возникновение негативных отзывов.

      Человек приобрел плохую продукцию (поделку) В первую очередь следует сказать, что продукцию сетевых фирм нужно покупать исключительно у консультантов. В магазинах и на рынках эта продукция не имеет никакой гарантии.

      Человеку неправильно определили потребность и подобрали продукцию. Недостаточно профессионально повел себя консультант, в результате чего продукция не подошла человеку по типу кожи либо по возрасту (либо человеку не объяснили досконально как использовать продукцию).

      Человеку на подошла продукция в связи с индивидуальными особенностями его организма.

К сожалению, некоторые люди любят делать поспешные выводы, и попробовав что-то, что им не подходит по одной из этих трех причин делают вывод обо всей продукции. Отсюда и негатив.

17). В:          Вы будете иметь с меня деньги.

ОТВЕТ:       Нет. Сначала я вложу в Вас свое время, свои силы, и свои знания, а иногда и нервы! И ТОЛЬКО когда у Вас дело пойдет, фирма будет благодарить меня тем, что будет выплачивать мне процент от Вашего товарооборота, но не из Вашего кармана!

18).                 Это то же самое что и ( название фирмы).

(Тут нужно разбираться конкретно по каждой фирме, выявляя отличия и особенности).

19).В:           У нас экономически не надежное государство, оно задушит любые начинание.

СВ...           Имеет ли смысл в наших реальных условиях заниматься бизнесом?

ОТВЕТ: Да имеет. Государство у нас действительно ненадежное, при этом кушать нам все равно нужно и одеваться тоже; поэтому мы все равно будем чем-то заниматься. Давайте вместе разберемся, какой деятельностью выгодней заниматься.

     Наемная работа. Ну, по поводу наемной работы я думаю и так все понятно. Госпредприятия теоретически платят копейки, за которые и коммунальные услуги оплатить невозможно, а практически их и не платят. Работа на хозяина на торговых точках дает чуть больше. Но это тоже, в основном, едва на еду хватает. Даже устройство по знакомству, 'получше', не есть таким уж стабильным.

     Свой 'традиционный' бизнес(лотки, магазины, контейнера и т.д.). В начале 90-х такая деятельность приносила неплохие дивиденды, но сейчас, чем дальше, тем больше дело стабилизируется или идет на спад. Конкуренция усиливается, покупательская способность низкая. В результате выживают единицы.

      Франчайзинг. Это покупка лицензии на готовый бизнес под известной торговой маркой            (МакДональдс, например). Очень выгодный вид бизнеса, но есть одна проблема - лицензия стоит до миллиона долларов. У Вас есть такая сумма? У меня пока тоже. И еще: только в районе 5-ти лет будут окупаться вложения.

      Проценты. Можно положить деньги в банк под проценты. Надежные банки дают от 4-х до 5-ти процентов годовых. Это означает - что-бы получать 10000$ в год, нужно иметь капитал 200000$ .

      Шоу-бизнес. Если у Вас есть талант, есть возможность развить его в серьезный профессионализм, и есть спонсор, который Вас 'протолкнет'- Вы можете стать обеспеченным человеком.

      Случай. Можно найти клад, выиграть в лотерею, выгодно выйти замуж (жениться), получить наследство.

Наш вариант. Здесь Вам:

      нет необходимости в крупных капиталовложениях;

      меньшая конкуренция, чем в традиционном бизнесе (здесь нету физических границ бизнеса)

      тут намного меньше сказываются экономические кризисы, чем на традиционном бизнесе.

      Вы не рискуете средстВами и нет необходимости делать большие личные торговые обороты (создается организация, в которой каждый делает понемногу и несмотря на кризисы понемногу все равно сможет делать каждый);

Таким образом наш случай чуть ли не единственный вид заработка, в котором минимум зависимости от внешних условий, и максимум от вашей личной работы. Так как Вы считаете - что лучше выбрать?

20). В:          Здесь нужно начинать первыми, а уже поздно (скоро все будут консультантами).

СВ...              Не является ли это бизнес быстропроходящим, сиюминутным; является он стабильным и долговечным?

Да. На чем основана эта стабильность? На первый взгляд может показаться(если посчитать математически), что очень скоро все население должно стать консультантами. Но дело в том, что наш бизнес строится не только по математическим законам. Большей частью этот бизнес опирается на законы психологии, и, исходя из этого, не все люди добиваются в нем успеха.

К примеру,

     люди болтливые, как и люди, не умеющие слушать других, в основном не добиваются здесь серьезных результатов;

     люди считающие,что у них большой жизненный опыт и несерьезно относящиеся к обучению, как правило, вообще никогда не добиваются здесь результатов;

     часто такая же участь постигает людей, привыкших плыть по течению, ленивых.

Из всего этого вы можете увидеть, что сеть консультантов растет не так, как может показаться на первый взгляд.

Дальше. За счет чего происходит дальнейшее движение. За счет постоянного притока свежих сил. Вы представляете сколько человек каждый год поступают в ВУЗы. Это все люди нуждающиеся в заработке. Каждый день кто-то теряет то, что имел вчера(вчера чеовек не нуждался в работа, а сегодня нуждается). Также нашими партнерами становятся люди, которые работали в других сетевых компаниях и не могли там добиться результатов потому, что попали к руководителям, которые не смогли их научить, как правильно работать(либо по другим причинам). Кроме того нашими партнерами становятся люди, которые негативно относились к такого рода бизнесу потому, что им не попался ечловек, который мог бы дать полную и обьективную информацию о нашем деле.

21). В:          Мне это не подходит. Мне нужно так: скажи, что конкретно делать и что я буду с этого иметь.

ОТВЕТ:      Обьясняю.В первую очередь Вы составляете список всего вашего окружения. Этот список делится на две части: потенциальные клиенты и потенциальные консультанты. Вы проходите первоначальное обучение по продукции, по работе с покупателями и по назначению встреч. Первый этап: Вы формируете круг постоянных клиентов и назначаете встречи с потенциальными партнерами по бизнесу. С потенциальными партнерами разговаривает более опытный спонсор (человек, который пригласил Вас в бизнес). Из числа потенцияльных партнеров у Вас появляется начальная група, с которой ведется точно такая же работа. Для начала хватит.

Это было, что делать. Теперь о том, что Вы будете с этого иметь. Вознаграждение у нас идет от товарооборота, а не от количества людей. При условии правильной работы по методике можно примерно высчитать при каком количестве людей какое будет вознаграждение (вознаграждение от компании, помимо доходов от продаж):

Группа 8-12 чел. - 20$

20-30 чел.- 50$

40-50 чел.- 80-100$

60-80 чел.- 130-180$

100-130 чел.- 250$ и больше

(Под группой 100 человек вовсе не подразумевается, что всех их ввели в бизнес именно Вы. Здесь имеется ввиду группа, созданная Вашими партнерами и партнерами Ваших партнеров)